Puntos clave
- Debe aclararse qué cantidad activa cada tramo.
- Puede aplicar por referencia o a una compra completa.
- Ahorrar por unidad puede exigir mayor desembolso total.
Condiciones del descuento
Hay esquemas que aplican un precio a todas las unidades y otros que sólo descuentan las adicionales. También puede existir un compromiso acumulado o una vigencia. La cotización debe permitir reconstruir el total, sin asumir que dos tablas con porcentajes parecidos funcionan de la misma manera.
Ejemplo de comparación
Diez unidades a 500 cuestan 5,000 pesos; veinte a 450 cuestan 9,000. El precio unitario baja 10%, pero el desembolso aumenta 4,000. El segundo escenario sólo resulta conveniente si la demanda, la conservación y el flujo de efectivo justifican las unidades adicionales.
Qué negociar
Compara cantidades, referencias, vigencia y costos de entrega bajo una misma base. Un compromiso de volumen no debe convertirse en una promesa de ganancias. Registra también qué ocurre si se modifica el pedido; la condición efectiva es la acordada por las partes, no la interpretación de una promoción aislada.
Fuentes y referencias
Las referencias respaldan conceptos y métodos; no certifican los productos ni los lotes del catálogo. Los ejemplos numéricos son ilustrativos.
- Contemporary Mathematics: discounts and markups · OpenStax, Rice University
- Procure goods and services: process overview · Microsoft Learn