Puntos clave
- Requiere separar costos fijos y variables.
- La contribución por unidad debe ser positiva.
- Cambiar precios o mezcla de ventas cambia el resultado.
La lógica del cálculo
En un modelo simple de una referencia, se dividen costos fijos entre precio unitario menos costo variable unitario. La diferencia es la contribución disponible por venta para cubrir costos fijos. Si no es positiva, vender más bajo esos supuestos no produce el equilibrio que busca la fórmula.
Ejemplo hipotético
Con 12,000 pesos de costos fijos y una contribución de 300 por unidad, el cálculo simple requiere cuarenta unidades. La cifra depende de que cada venta conserve esa contribución. Descuentos, comisiones, devoluciones o cambios de costo pueden elevar el volumen requerido y deben modelarse aparte.
Límites para un mayorista
Un catálogo con muchas referencias necesita considerar la mezcla de ventas, no sumar unidades como si todas contribuyeran igual. El cálculo tampoco evalúa por sí solo disponibilidad de efectivo o capacidad logística. Usa escenarios explícitos y revisa cifras reales antes de convertirlo en un compromiso de compra.
Fuentes y referencias
Las referencias respaldan conceptos y métodos; no certifican los productos ni los lotes del catálogo. Los ejemplos numéricos son ilustrativos.
- Plan your business: break-even analysis · U.S. Small Business Administration